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两个月制作三个月拿款来看最详尽的微短剧攻略

信息来源:媒体公告 发布时间:2024-07-01 15:33:22


  1、目前很多短剧制作公司纯靠分账就可以盈利,有些创作团队做短剧之前甚至没有影视经验,比如冬漫社之前就是策划型漫画公司。

  2、希望影视公司不要抱着“降维打击”的心态来。微短剧是需要从头学习的新事物,最好团队里能有熟悉短视频市场的人。

  3、短剧提案过会和长剧类似,不需要带样片来,但影视公司要有相对成熟的项目方案。项目拆得越细,后期我们评估项目的效率会越高。

  4、评级最高的S+赛道留给最优秀品质的内容,不设置粉丝门槛,传统影视公司与微短剧MCN都能够尝试。激励成长P同样没有达人粉丝量要求,很适合没有短视频账号的片方参与。

  5、目前快手微短剧制作成本不会超过百万。2分钟一集,共25到30集,对应的也就是50分钟到60分钟。2万块钱一分钟,其实已经算偏高的制作成本了,除非是用流量艺人,带来一些溢价空间,不然预算“卷”过百万很不值得。

  这两年,影视行业最关注的领域莫过于微短剧了。作为一个新兴“风口”,它就像10年前的网络剧、6年前的网络电影、3年前的竖屏、互动剧一般,吸引着源源不断的从业者涌入,慢慢的变多的影视公司正在试图加码微短剧赛道。

  对冷寂太久的影视大环境来说,小体量、低成本的微短剧意味着更多容错率。不只一家出品方与影艺独舌说过,微短剧创作成本很低,几十万就能拍一部。

  但“蓝海”并不代表谁都能吃到“螃蟹”。在小体量里做品质、搏热度,是与长剧、电影完全不同的一门新学问。什么题材更能吸引观众?哪个领域的受众群更广?在这张考卷上,短视频出身的考生大抵更懂得把握住用户的心。

  为此,影视独舌对话快手娱乐剧情业务中心负责人于轲,听他讲述微短剧的产出逻辑与制作流程,详解爆款是如何在快手“诞生”的。

  影视独舌:快手微短剧如今是何种生态?可以再和我们回顾一下发展过程中的重要节点吗?

  于轲:2019年我们关注到用户对剧情类短视频兴趣极高,这类账号完播率高、涨粉快,我们为这类内容尝试开辟了小剧场,聚合创作者进行流量与变现的扶持,这样的一个过程中,有些创作生产逐渐从剧情片段发展成完整、连续的短剧,比如古风类的头部账号@御儿古风。

  剧情类内容生态规模越来越壮大,2020年底我们正式提出“短剧”的概念与扶持政策,叫“快手星芒计划”,基于快手的流量算法推出分账模式,通过资金和流量实现优质供给良性循环。2021年,“快手星芒计划”形成平台厂牌,更名“快手星芒短剧”,也是从这时候开始,整个微短剧行业的平均水准有了大幅度的提高,质感、价值观导向相比之前都上了一个台阶。

  直到2022年,微短剧备案数暴涨。仅2022一年,快手站内星芒短剧播放量破亿的项目就超过100个,而截至2022年12月,星芒短剧的总播放则超过500亿,日活用户到了2.6亿。慢慢的变多短视频从业者以外的公司入局这一赛道,今年快手对内容供给方会开放更多端口,对影视公司会更加友好。

  影视独舌:现在长、短视频平台都在全力发展微短剧,您认为快手最大的优势在哪里?

  于轲:短视频离用户更近,片方在快手做微短剧能快速从TO B向TO C转变。用户对作品即时的态度和反应,都能启发创作者找到迭代和创新的方向。微短剧要直面客户的真实需求,快手在用户规模和黏性程度上,目前在全网是十分有优势的。

  另一方面,快手也是最早开拓甜宠以外多样题材的平台,家庭伦理、现实职业等微短剧品类都有成熟代表作,不擅长创新的创作者用心观察、揣摩也能找到方向。

  影视独舌:目前在快手星芒短剧赚到了钱的团队,主要有哪几类?哪些团队基因对于做好快手星芒短剧会有帮助?

  于轲:快手目前很多短剧制作公司纯靠分账就可以盈利,有些创作团队做短剧之前甚至没有影视经验,比如冬漫社之前就是策划型漫画公司。

  想做好微短剧,团队里一定要有新生代。我们很多导演、编剧都是刚毕业的95后、00后。网生一代的年轻人往往能Get到用户“爽点”,知道怎么使用户得到满足的观看诉求。微短剧的核心用户是女性。比如我们的导演知竹,一个95后小姑娘,她是网文资深爱好者,也非常了解女性情感剧的观众心理。

  影视独舌:许多传统影视公司以故事见长,对短视频生态比较陌生,快手为新片方会提供哪些支持?

  于轲:我们对于所有的创作者都会给予内容创作指导。项目过会后会有立项通知给到创作团队,对方确认后,我们制片人就会深入到项目组里和创作方一同调整、全程参与。

  S/A/B各级项目我们觉得好的,都会进组,哪怕评级不太靠前的项目我们也会在线监工。后期运营宣发,对影视公司有专门的流量扶持。但是这里面大家都会有试错成本在,希望影视公司不要抱着“降维打击”的心态来。微短剧是需要从头学习的新事物,最好团队里能有熟悉短视频市场的人。

  影视独舌:影视公司想要和快手合作需要准备到什么程度?快手是如何筛选合作短剧的?

  于轲:短剧提案过会和长剧类似,不需要带样片来,但影视公司要有相对成熟的项目方案。项目拆得越细,后期我们评估项目的效率会越高。

  筛选标准上,故事的任何一环都会影响评级。比如说角色梗概、故事大纲、前三集剧本,甚至情节的逻辑、钩子等等,总共筛选因素大概有二三十项。我们筛选的评审机制人效很高。项目投递全面线上,创作团队提案针对不一样维度的要求按需填写表格,我们收到后很快能看到一个项目大概长什么样。

  影视独舌:快手目前是鼓励青春励志、国韵古风、都市职场、家庭共情、时代旋律这五大题材,选择这些题材的逻辑是什么?未来快手还会重点尝试哪些新题材?

  于轲:需求指向供给。快手微短剧所有政策背后都有多次校验和实验,这五大题材都是基于站内播放数据和客户的真实需求总结、归纳,从而形成的方向。今年这五大题材方向也不会有太大变化,其他题材我们也鼓励大家探索,但不是所有题材都符合微短剧的低门槛特性。比如科幻就是大体量、高成本,我们不希望把微短剧做成高不可攀、入行门槛很高的行业。更何况,科幻受众略偏男性向,短剧用户还是以女性为主。

  影视独舌:快手星芒短剧的扶持政策至今已有两年,一开始的时候扶持是对账号粉丝数有较高要求,直到去年才新增了不涉及粉丝门槛的合作模式。可以介绍一下设置达人粉丝门槛是基于哪些考虑吗?

  于轲:微短剧是短视频与剧的结合,短视频的人设与账号逻辑是很重要的,粉丝门槛的设置并不是要求号主必须多么当红,而是想看这个人和人背后的团队对短视频领域有多熟悉,以减少微短剧项目评估的试错。

  于轲:评级最高的S+赛道留给最优秀品质的内容,不设置粉丝门槛,传统影视公司与微短剧MCN都能够尝试。激励成长P同样没有达人粉丝量要求,很适合没有短视频账号的片方参与。

  影视独舌:传统影视公司没有达人账号,是否只能选择“激励成长”或无粉丝门槛的“流量赛道”?您建议他们如何入局?

  于轲:传统影视公司入局有两种方式,一种是自己铺设账号从基础开始慢慢往上做;另一种是与快手达人合作,P/A/S/S+每个赛道都可以参与。没有账号的传统影视公司,即使拿不到头部评级,我们也会给予流量和运营扶持。

  影视独舌:您曾经说过平台不会去推荐达人,那如果影视公司找到了想要合作的达人,平台会帮助建联对接吗?

  于轲:平台正常情况下不会推荐达人,平台如果给片方推荐演员,非常有可能会让片方误读成“平台需要”从而不得不和这位达人合作。所以创作团队想和谁合作,最好自己建联对接,对不了解短视频的团队来说,这也是熟悉整个生态的过程。如果影视公司有特别想合作的达人,我们也会帮忙建联介绍,但具体怎么合作,他们自己去谈。

  于轲:艺人给微短剧带来关注和流量,微短剧也能帮艺人解决在短视频生态里“做什么”的问题,王耀庆去年就和快手合作了一部微短剧。内容行业里参与方的身份越丰富,越能证明行业发展的良性势头。

  影视独舌:您曾多次倡议“卷内容,不卷制作”,这是否意味着剧本是微短剧的最大核心?

  于轲:这样的一个问题,我一定要跟大家强调一下,我认为微短剧应当“品质化”而非“精品化”。

  精品和品质是完全不同的概念,精品更像奢侈品,但微短剧品质升级不能靠烧钱。品质成本的增加我们倾向于给故事创作,给编剧,而不是给器材设备。短视频用户最在意的是人设和故事,至于到底拿什么设备去拍,用户并不关心。

  于轲:卷制作靠钱,卷故事靠脑力。主线钩子强不强,人物关系够不够独特,都是提升故事吸引力的关键。

  从最底层的需求来讲,无论哪种题材,最终都是要满足观众的代偿和共鸣心理。检验剧本的时候,可以从这两种心理入手。比如甜宠剧里的恋爱符不符合“我”的幻想,都市职场剧里的现实能不能唤起“我”的共情。剧本之外,拍摄上也要花心思设计。像《东栏雪》这种有一些权谋味道的古风微短剧,机位、运镜、打戏动作都很重要;《胡同儿》是京味剧,就要在置景上多花功夫,让本地人有认知,有共鸣。

  影视独舌:微短剧质感提升离不开成本投入,您认为品质短剧的成本区间多少更有性价比?

  于轲:目前快手微短剧制作成本不会超过百万。2分钟一集,共25到30集,对应的也就是50分钟到60分钟。2万块钱一分钟,其实已经算偏高的制作成本了,除非是用流量艺人,带来一些溢价空间,不然预算“卷”过百万很不值得。

  另外,其实剧集质感也并不是靠成本堆出来的,我认为质感大多数表现在一些创作巧思。比如说两个人的回眸,用一个索尼的5d2也能拍得很有感觉。氛围感不是靠器材和灯光,而是人对于这一帧的动态捕捉。这种内容的敏感性并不是靠钱能实现的。

  于轲:从播放效果来看,用户对横竖屏并不敏感,但时长对完播率有影响,短视频平台微短剧单集建议还是不要超过三分钟。

  影视独舌:微短剧宣发和长剧有哪些不同?对于类似《胡同儿》《东栏雪》这样的优质重点项目,快手在站内外会怎么样做宣发和运营?

  于轲:微短剧宣发不做行活,不会去全渠道堆声量,而是会针对目标用户做点性宣传,说白了还是追求性价比。比如《胡同儿》上线,我们会研究喜欢的观众常在哪些平台,然后分别去重点宣传。

  于轲:微短剧算是IP开发的一环,我们现在和很多版权方都有合作,七猫中文网、腾讯动漫等等。我去年参加互联网文学论坛的时候发现,一年大概有100多万篇网文生产,但能够影视化的千分之一都不到,微短剧其实给了一些次头部网文IP开发机会。

  原创微短剧也有机会成为IP,不过这个IP不是内容,而是背后主导创意的人。比如知竹、锦超、圻夏夏,他们的行业口碑、忠实粉丝都让他们难以被替代。

  于轲:快手的一部微短剧分账期是三个月,片方很快就能拿到款项。因为微短剧制作周期也就是一个半月到两个月,播出的周期绝大多数都是一个半月左右。整个项目最多四个月就会结束。

  快手微短剧基本都是独播,分账模式背后的生产逻辑和长视频平台的“自制”是一样的。我们从始至终觉得微短剧买版权相对低效,毕竟内容是TO C,直接给用户看,片方不需要先搞定平台再把内容拿去变现。分账模式让每部作品都有冲出来的机会,直接面对观众,大家不会感觉这件事情一劳永逸,更能激发创作者的想法和意志。

  影视独舌:品牌定制短剧也是制作机构的重要收入,快手如何帮助创作者与品牌主对接?

  于轲:快手微短剧的商业化链路相当成熟,这也是我们另一个优势。去年快手微短剧服务了将近40个品牌客户,包括swisse、支付宝、淘特、京东、一汽大众、东风本田等等。与快手合作的创作者只一定要做好内容,商业变现这一块可以借力平台优势。

  影视独舌:品牌定制短剧,会不会产生商业性与故事性的冲突?二者该如何平衡?

  于轲:商业植入会给故事带来一些限制,但二者并不完全对立。快手上有很多成功的品牌定制微短剧,对品牌来说微短剧也是一块营销新阵地。比如去年冬漫社制作的《再婚》,里面通过婆媳争执把唯品会巧妙地放了进去,最终播放量也超过10亿了。如何将商业诉求与剧情深层次地融合,也是微短剧创作者的必修课。

  于轲:首先是目标更精准。快手微短剧受众画像更清晰,能帮品牌有效触达目标人群。其次是植入场景更丰富,商品外链等方式让交易更便捷,不像长视频以贴片广告为主,微短剧的所有广告基本都是在剧情中做软植,自然不生硬。

  影视独舌:传统影视公司在电商上没有基因,这是否代表传统影视公司应该把主要目标放在分账和广告上。做号对传统影视公司来说意义大吗?

  于轲:看不同公司对微短剧的战略定位。有些大体量的公司有预算和精力,当然可以将微短剧团队MCN化,培育自己的账号和达人。有些小体量公司长期专注创作,不用非得烧钱做MCN,找现有的达人合作就可以。目前和快手合作的微短剧团队,很大一部分是只做分账就盈利的,这些团队数量比例大约是网络电影的三到四倍。

  于轲:目前在做的还有微短剧付费和电商。靠付费变现的微短剧和靠流量变现的微短剧,背后生产逻辑不太一样,传统影视公司一般更擅长直接靠内容变现,接下来我们也会和公司一起挖掘这块业务。

  电商就是直播带货。带货是达人通过做短剧获取粉丝,再将粉丝做电商转化,收益比纯做微短剧业务更好。我刚刚提到,快手给创作者的商业化链路足够完善,再说具体一点就是,我们大家可以帮不熟悉带货业务的片方搞定供应链和选品团队。因为快手直播电商本身商业化非常成熟,只要你想做,我们都可以提供。

  影视独舌:如今盗版横行,很多账号把微短剧做成切片来为自己引流,分发侧快手如何保护创作者版权权益?

  于轲:快手是现在唯一一家在全网范围内去做原创版权保护的平台。在快手站内,任何作品切片都要有合法授权,都要挂上原作链接,否则我们的算法侧和社区审核侧就会直接把它限流,或者下架。我们对版权保护一直比较在意,会投入相当的人力、物力去保护快手微短剧的创作人。因为微短剧虽然小,但它也有价值,也有知识版权。

  影视独舌:微短剧目前已确定进入了一个黄金时代,大量产能涌入,您认为这个行业的人才储备军可能会来自于哪儿?

  于轲:微短剧从业者不需要在影视行业摸爬滚打很多年,只要有表达欲、创作欲,懂拍摄、懂剪辑都能参与。快手很多直播网红,非科班出身的制片、群演、摄影爱好者,都有机会在微短剧领域实现梦想。快手短剧的口号就是“拥抱每一个剧星梦”,希望我们大家都有机会在这个线上戏剧村讲出自己的故事。

  于轲:现在还没到时候,但将来肯定会有的。就像网剧诞生之初,可能没人能想到会产生《狂飙》《人世间》这样国民级的优质作品。行业进一步成型,内容形态还会发生不小的变化。

  如果用人的生命周期来形容微短剧,我认为这个行业还处在少年时。只要大家冷静看待,深入研究创作,不盲目跟风,微短剧必然能茁壮成长。

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